1、分页标题# 2、分页标题#         在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国焙烤界是一个重要内容，他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期，组织控制好营销过程程中，广告也是极为重要的，今年中秋前夕，笔者受***月饼品牌委托，策划了一套月饼实效广告方案。

    一、 市场分析

   1. 产品评估

    月饼作为节庆商品的特殊性，其应季销售期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。

    月饼本身属于精神和物质并重的产品，一方面富含感情、文化色彩，另一方面作为食品，原料、口感、品质等理性因素也相当重要。

    ****公司月饼品种多样、系列齐全，能够迎合不同层次消费者的需求。

    主品牌“****”表达品牌核心价值——爱心、幸福、团圆、挚情，中秋月饼子品牌明显体现了消费者需求的个性化、差异化，产品形象更注重品牌化，时尚潮流化、经典时髦化。

    2. 消费者评估

    月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

    消费特性分析

  弥补功能

    很多消费者认为中秋节吃月饼有特殊意义“每逢佳节倍思亲”，在中秋这个特别节日里，虽然不能和父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。

  传统习惯

    很多人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。

  补偿功能

    有部分人认为现在人们工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。

  联络感情

    还有人买月饼馈赠亲朋，联络感情。

    3. 竞争分析

    月饼市场的激烈竞争，成就了一批知名的品牌，淘汰了一大批竞争力较弱的企业，占据大部分市场的企业大至分为三大类型：

  成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验；

  知名品牌的连锁糕点点，特别是一部分进入高档次市场的品牌企业；

  高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼

    二、 营销策略

    广告是营销的一个环节，广告策略须在营销策略的指导下方能产生最大效果.营销策略应注意以下几点
1. 借势于奥运：今年是奥运年，奥运会虽然已结束，但舆论热潮并没有消退，仍然是消费者关注的大热点，****应当借助于奥运进行有效宣传。

    2. 包装策略：

　  中秋节是我国重要的传统节日，家人团聚时品尝月饼，月饼礼上往来，是一种由来已久的时尚习俗。中秋月饼的包装应在送礼的消费需求方面下功夫，在包装上追求的切入点是：

  高档精致，应符合企业的日常形象及营销主题。

  差异化，独特性要与众不同。

合理的成本。

  生产和消费者送礼的方便性。

  独特的文化内涵及趣味性，增加****的整体形象。

　　推出带有礼品的综合包装，包括酒、茶叶、咖啡、茶具、酒杯。创新包装材料，如：高档裱花纸盒里面再将精美的小铁灌、小纸盒等，巧妙的材质的合理搭配，多元素的人性化创意组合......。都是在包装内容上进行革新，使产品更特别，更优秀

    3. 价格策略：

    ****月饼的价格定位可从几个方面思考：

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