广告业抓需求和练内功同等重要

    近日，新意互动COO吴孝明博士受邀参加中国广告协会主办的“中国广告论坛”，并对于在经济危机下，广告公司的发展形势以及客户的需求变化，从三个部分，每部分三点简单扼要的谈了谈他的看法。

新意互动 吴孝明博士

    新意互动（CIG）是一家专注于互联网的整合营销服务公司，它隶属于易车集团。易车是以汽车为主题的传媒集群，有五条业务线(报纸、电视、广播、杂志、互联网)。我负责的新意互动广告公司在集团内是比较独特的一条业务线。今天我将从三个部分和大家进行探讨。

    广告公司-机遇与挑战并存

    第一，从广告公司角度谈经济不景气这个问题。中国一直以来的发展会走到一个方向，只是说面临今天不景气的情况下它更明显而已。有哪三个方向呢?

    1．更加明显的区域化：中国地大物博，人口庞多，如果一人买一瓶可乐就有13亿瓶可乐被销售出去，如果人们的需求不是可乐而是其它商品呢?如果人们的需求是汽车，那么什么时候在这13亿人口当中，每人能拥有一部汽车？当还没能人人拥有一部汽车的时候，你在沿海卖汽车和在内地卖汽车一定是不一样的。在服务客户的时候，如果不了解区域化市场的差异，只是用比较笼统全面性做的时候，你会发现很多想法在某些区域市场没有办法落实。从广告公司的角度来讲，我们做客户服务提创意策略的时候，很多同业发现了这个问题，不再只是做北上广深，很多做内地触角的延伸。易车集团目前在中国四十几个城市都设有据点，这些据点为新意互动做客户服务提供了一个很好的平台。

    2.营销化：在经济不景气的情况下，客户更多的是想谈效果的问题。现在的客户需求已经从品牌传播提升到营销层次。这里并不是说客户不做品牌，而是客户想要更多有关营销效果的东西。如果说在以前，品牌建设和营销效果大概会是五五分，但在09年已经不再是五五分了，六四分、七三分都有可能，找准客户内在的需求，广告公司就能永远把握住机会。

    3.进化：适者生存，不适者淘汰。这会让有机会的广告同行越做越好，也有很多同业会被牺牲掉。09年广告业将进入重整阶段，我们有实力的广告公司要抓住机遇往前冲。

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